大牌竞品霸占流量?用这3招投放笔记弯道超车
TIME:2021-03-20 10:44
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在精细化运营和内卷严重的今天,选准关键词很关键,关键词都是需要在标题,或者文案当中强化过,当目标群体精准搜索之后,我们的排名会靠前一些,遇到点赞过万的竞争笔记,我们还是有逆风翻盘的机会。

01 拆解细分关键词(长尾关键词)——眼影

这个内容之前有分享过,可是在条条框框汇总的时候,可能有些小伙伴无法融会贯通,所以,往后我也不觉得这是一种赘述。

长尾关键词是相对捡零碎的流量,但搜索的人群也不少,积攒起来也有一定的搜索量。当然,也不是放弃主流量的关键词,例如;我们的核心词是“眼影”,我们看小红书下拉框关键词,会出现“眼影教程”“眼影画法”“眼影画法新手”“眼影怎么画”,这里相对最细分的关键词,最长尾的关键词就是“眼影画法新手”、“眼影怎么画”。

你可能很难发现,单眼皮女生在眼影需求里面,也是占据一部分,当细致到这个程度时,一般其他竞争对手也许没有关注,甚至觉得微乎其微,其他品类的自己做一遍吧。

02 场景化关键词——熊猫不走蛋糕、浴室清洁

以下图片是小红书2021年官方出来的趋势热词,我们可以看到“在家健身”“回家做饭”“外出露营”“无性别穿搭”,在家健身和回家做饭就是场景化的关键词,如果你做的产品与这两类场景有关系,那么可以植入场景。

“在家健身”这个场景,有什么产品呢?

 

keep健身软件、跑步机、健身服、运动鞋、瑜伽垫等等,我们在家健身的时候,所需要的是什么。当我们想好这些内容以后,我们就可以策划笔记主题,我经常说,上网的人无非是要寻找一个答案,而我们内容创作者或内容营销人,生产他们所需要的答案,同时植入我们的“私心”(品牌或产品)。
 

03 蹭关联品牌的流量——关联合集、测评 牙膏与牙刷

之前有分享过小红书笔记的类型,其中就有多品合集,但不一定是关联的产品,我们先来看下面的例子。在超市营销的陈列关联案例中,人们经常买完牙膏之后会选择买新的牙刷,于是陈列师会把这两个关联的产品挨在一起,甚至做捆绑销售。

还有我们生活中的例子,消费者去早餐店买包子,一般包子铺会有豆浆,人们买完包子就会配套豆浆,这已经是千百年来,约定俗成的例子。

我们来看放在小红书里面该怎么运用,之前都在说合集; 单纯的合集起不了大的作用,一定要有所关联,甚至叫做纵向生活合集。

 

这里的侧重点主要是蹭大品牌的流量,举个例子,花西子是当下比较火的产品,例如花西子散粉,如果你做的是卸妆水,那我们的纵向生活合集里面有10个产品,让博主合集的时候,我们的品牌产品放C位,就可以讲完花西子的产品,用这款卸妆水或者这款粉底液用起来更加服帖,前提就是两者相加之后,的确是效果会更好。这就需要我们专业投放的小伙伴来思考的问题。
 

产品词与需求已经被大品牌牢牢占据前排位置,那我们只能逆流而上,而选用的两个深入种草方式。

以上分享的三点,拆解细分关键词是为了一开始减少竞争度,用攻克细分领域的手法,或者说农村包围城市的做法。而场景化营销关键词是从生活需求的角度切入,只要生活场景会出现这个产品,都是我们软植入的重点,例如;回家做饭场景,场景有锅碗瓢盆和厨具等等。

 

最后谈到的蹭大品牌流量的策略,主要顺应大家去搜索大品牌,也能发现我们,而且更认可我们的品牌。今天主要分享的就到这里。

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